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如何適應大理石瓷磚的可為市場?

什么是大理石瓷磚?

  具有天然大理石的逼真效果,兼備瓷磚的優越性能的陶瓷磚就叫大理石瓷磚。

  不管專家們怎么看待這個問題,至少業內人士已經把它當成一種瓷磚類別。比如品牌名稱,有壹號大理石瓷磚、簡一大理石瓷磚和新濠大理石瓷磚等。從2014年開始,業內眾多陶瓷品牌相繼出現了大理石瓷磚產品或相關字眼的品牌宣傳,而且2015年更多。

  不可否認,大理石瓷磚越來越火,已然成為行業潮流新品。在各大專業大理石瓷磚品牌的推動下,其市場大有可為不在話下。


那么作為經銷商,應該怎樣去適應大理石瓷磚的可為市場呢?

  首先是品牌的選擇。大理石瓷磚是新興產品,消費者的認知度非常的低,即便是業內人士有人把它與全拋釉混為一談。所以,做大理石瓷磚必須要有一個專業的品牌,才能提供一整套推廣方案,教會經銷商如何操作品牌,如何做好銷售。

  這段時間,新濠大理石瓷磚的領導層每天都在忙碌著,他們不僅在為4月陶博會準備著秘密武器,而且也在為更多經銷商的準備全面的操作指導方案。新濠大理石瓷磚常務副總經理朱國亮表示,一種新品盛行之初,經銷商的困惑最多,因為他們自己不了解這種產品,就沒辦法去推廣銷售,所以,新濠需要走在其他品牌前頭,實實在在的為經銷商指引方向,并落地操作。

  其次,選擇有實力的品牌。選擇一個專業的大理石瓷磚品牌,更需要考察品牌背后的企業實力,是否能夠保證產品的質量和貨源的供應,是否具有自主研發能力,這些都直接關乎到終端銷售。強大的企業實力能夠保證品牌的穩定性,為經銷商的生意做大做強奠定了基礎。新濠大理石瓷磚依托廣東昊晟陶瓷有限為背景,各種產品的研發生產都很迅速,而且在品牌打造方面能夠持續投入推廣。

  已經確定品牌之后,就要緊跟總部思路,了解發展方向和具體規劃。然后結合自身的實力和當地市場的具體情況,指定好合適自己的經營發展之路。

  首要任務就是打造品牌。因為以大理石瓷磚為主的品牌,大多是品牌新秀,在當地市場需要有一個品牌沉淀的過程,需要讓消費者對品牌有一定的認識。如果是像新濠大理石瓷磚這樣的品牌,就相對節省了品牌打造的時間和成本,因為它是新濠陶瓷全面升級的產物,其市場口碑早已傳播開來。

  其實,打造品牌,也是在引導消費。經銷商同時要做的是讓消費者認識大理石瓷磚產品,然后到接受、認可,再到購買,最后才是口碑傳播。沒有這個過程,消費者對大理石瓷磚的認識就是貴且不好打理等。

  此外,盡早的銷售出大理石瓷磚產品是一個重點。沒有銷售,一切都是空談,品牌打造需要支撐基礎,銷售回籠的資金是發展的基礎,也是經銷商信心的基礎。如果經銷商代理的大理石瓷磚長時間的叫好不叫賣,很快就不撐不下去。那么關于銷售,渠道眾多,每個經銷商的資源都不一樣,需要做的是整合優質的渠道,重點跟進,各個擊破。也可以結合做些推廣類的活動,以此增進消費者對大理石瓷磚的認識,拉動消費。

  如何適應大理石瓷磚的可為市場,就是要把握先機。在市場上還不是特別盛行的時候找到合適的品牌代理,做當地市場第一個吃螃蟹的人,成為第一個“把女人比喻成花”的人,去引導消費,而不是適應消費。只有真正看到大理石瓷磚前景的人,才有可能把握住大理石瓷磚產品即將掀起的第一波撈金狂潮。

  但是歸根到底,還是需要經銷商對自己事業的一份堅持,不斷的重復自己的品牌和產品。如果覺得先行者的工作是復雜的,那么請簡單的去做,因為簡單的事重復做,你就是專家,重復的事你用心做,你就是贏家。這也是為什么筆者在開篇要提出大理石瓷磚的概念的原因,盡管認識大理石瓷磚的人很多,但是還是需要不斷的重復,才能讓它深入人心,直至根深蒂固,然后生根發芽,最終孕育出參天大樹。


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